在 Temu 跨境平台上，结算机制和**结算折扣（也叫卖手佣金、分成比例）**是非常关键的两个财务点，尤其对对接工厂、分销商、铺货卖家等都非常重要。以下是详细解读：
✅ 一、Temu 的结算机制（2025）
Temu 采用的是 平台代运营 + 结算制，也就是：
你提供商品和底价，Temu 负责定价、运营、推广和发货。最后按实际成交金额减去各类费用后给你结算。
🔹 1. 结算周期
- 一般为 每周结算一次，账期为 T+7 ~ T+14
- 通过银行打款到企业账户（或第三方结算服务如派安盈 Payoneer）
🔹 2. 结算金额构成
以一件商品卖出为例，Temu 会按如下方式进行结算：
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 售价 | 由 Temu 决定（你无法干预） |
| 商品底价 | 你上传商品时设置的供货价 |
| 平台服务费 | 一般 扣点为10%~15%（部分类目浮动） |
| 物流费用 | 平台承担（你不需要自发货） |
| 退货退款损耗 | 会影响结算金额 |
| 实际结算金额 | 一般为【商品底价 – 折扣/活动 – 平台服务费 ± 其他】 |
📌 重要：你只对自己设置的“供货价”负责，不负责前台售价和物流。
✅ 二、什么是“结算折扣”？如何给卖手？
✅ 1. 定义解释
- 结算折扣是指平台在核算商家收入时，对某些商品设置一个折后结算价。
- 常用于：
- 激励平台“卖手”（分销员）推广
- 设置浮动利润空间
- 参与平台活动（如限时秒杀、品类节）
✅ 2. 卖手机制（Seller/Promoter）
Temu 有“卖手分佣”系统，和拼多多分销有些类似：
| 角色 | 权限 |
|---|---|
| 商家 | 提供商品 + 设置折扣 |
| 卖手 | 选品推广 + 获取佣金 |
| 平台 | 结算时根据商品结算折扣进行分佣 |
商家可以在后台设置结算折扣（或叫卖手折扣），比如：
- 商品供货价：¥10
- 正常售价：\$2.99（约¥21）
- 卖手推广后售出，商家设置结算价为 ¥9
- 卖手可获得其中 ¥1 差额作为佣金
✅ 3. 设置结算折扣的方法（在后台操作）
一般需要以下步骤：
- 登录 Temu 商家后台（Pinduoduo 跨境平台）
- 进入「商品管理」或「营销工具」菜单
- 选择商品 → 设置“结算价格”或“推广折扣”
- 提交审核，平台会按比例分配给卖手
⚠️ 提醒：结算折扣不能设置得过低，否则平台可能会提示“低于合理供货价”。
✅ 三、实用建议：如何用好结算折扣 + 控制利润
| 策略 | 说明 |
|---|---|
| 设置小幅折扣 | 吸引卖手推广，同时不压缩太多利润 |
| 推广爆款商品用高佣金 | 在上新期给卖手更多空间，形成“滚雪球效应” |
| 控制类目成本结构 | 家居百货、宠物用品、配件类通常可控成本好，更容易灵活让利 |
| 分级设置不同折扣 | 重点推品 vs 长尾商品设置不同折扣比例 |
✅ 四、总结：Temu 结算 vs 卖手折扣对照图
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 你赚什么？ | 商品底价 × 售出数量 – 平台佣金 – 退货损耗 |
| Temu收什么？ | 售价 – 商品底价（含折扣） – 推广费用（佣金） |
| 卖手得什么？ | 折扣差额（结算价 vs 供货价之间） |
| 设置关键点 | 供货价 ≠ 结算价，结算价可以做浮动设置，影响推广积极性与流量分发 |
如果你告诉我你是工厂型商家、铺货型团队还是分销推广为主，我可以进一步帮你设计适合的结算策略 + 折扣策略组合模型。需要吗？
