在 Temu 上计算利润，一般可以用一个公式来拆解：
1. 基本利润公式
$$
利润 = 销售价格 – 平台佣金 – 成本价 – 运费 – 其他费用
$$
Temu 跨境模式下，常见拆分方式为：
$$
利润 = 结算价 – 成本价 – 物流费 – 其他杂费
$$
2. 各项构成解释
| 项目 | 说明 | 注意点 |
|---|---|---|
| 销售价格（前端价格） | Temu 面向消费者的价格 | 平台可调整，卖家不能直接改 |
| 结算价（核价后） | 平台核价通过后，你实际能拿到的金额 | 一般 = 前端售价 × 结算折扣率（例如 0.7） |
| 平台佣金 | Temu 默认已在结算价中扣除，不需要单独算 | 类似 PDD 自营供货模式 |
| 成本价 | 你的进货价 + 包装成本 | 建议算到毛利中 |
| 物流费 | 国内运到 Temu 仓的运费（或平台扣除的履约费用） | 海外段运费一般由平台承担 |
| 其他费用 | 如产品检测费、退货损耗、质检不合格扣款、滞销处理费 | 要计入成本 |
3. 举例计算
假设你卖一款杯子：
| 项目 | 金额 |
|---|---|
| 前端售价（消费者看到的） | \$5.00 |
| 结算折扣率 | 0.7 |
| 结算价（核价后你拿到的） | \$5.00 × 0.7 = \$3.50 |
| 进货成本 | \$1.20 |
| 包装材料 | \$0.10 |
| 国内运费（发到 Temu 仓） | \$0.30 |
| 其他杂费（退货摊销等） | \$0.05 |
利润：
$$
$3.50 – (1.20 + 0.10 + 0.30 + 0.05) = $1.85
$$
毛利率：
$$
\frac{$1.85}{$3.50} \approx 52.9\%
$$
4. Temu 卖家建议
- 一定要按结算价计算，不要直接用前端售价算。
- 成本核算要细，包装、标签、物流、退货率都要摊入。
- 关注核价折扣率，不同品类可能是 0.65、0.7、0.75。
- 考虑退货风险，尤其是服装、鞋类等高退货品类。
如果你需要的话，我可以帮你做一个 Temu 利润计算表（Excel 模板），填价格就能自动算出利润和毛利率，这样计算会更方便。
你要我帮你做吗？
